Acheter ou vendre des entreprises 
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Quelles sont les trois notions innovantes proposées ?

Nous allons mettre une nouvelle application sur notre site officiel collaborationcapital.org. Voici notre concept !

1. La notion de position

Actuellement, les plateformes digitales proposent uniquement un modèle de petites annonces, qui réduit le besoin du dirigeant d’entreprise à une posture exclusive et unique. Soit il est acheteur d’une entreprise, soit il est vendeur. Le modèle d’une petite annonce, est exclusif historiquement.
De plus la posture de petite annonce, présuppose que d’autres vont s’exprimer pour montrer un intérêt pour acheter l’entreprise à vendre, ou proposer leur entreprise à une société qui veut acheter. Elle présuppose donc un engagement fort, qui se transformera en projet d’acquisition ou de vente, si les discussions avec une contrepartie aboutisse. Dans ce cas, l’auteur de la petite annonce, ne peut rien tester, évaluer, explorer sans qu’il y ait une relation volontaire, enclenchée par la contrepartie.

Il y a plusieurs bénéfices grâce à la notion de la position. 

• Le premier bénéfice réside dans la possibilité d’insérer un concept de multiple, c’est à dire qu’il s’agit de dire à un dirigeant que la spécificité d’une position lui permet d’exprimer plusieurs envies, plusieurs marques d’intérêts, simultanément. Un même chef d’entreprise pourra exprimer la volonté d’acheter une entreprise dans un secteur d’activité et selon une taille définie, puis une autre dans un autre secteur d’activité et selon une taille définie, et même céder une de ses filiales, etc.

• Le second est d’enclencher automatiquement l’affichage des contreparties potentielles. A contrario de la publication d’une petite annonce, qui va attendre une candidature symétrique (une petite annonce de vente d’entreprise attendra que des lecteurs soient intéressés par cette vente pour exprimer un intérêt d’acheter), la déclaration d’une position affichera automatiquement la liste de contreparties potentielles. Cet affichage immédiat permet à un dirigeant / directeur financier d’évaluer rapidement la probabilité de son projet, le nombre et la typologie des contreparties potentielles à son projet, avec des informations statistiques sur les contreparties. L’affichage des contreparties est organisé selon 3 niveaux d’engagements des contreparties : les positions symétriques identiques, les positions probables, et enfin les positions potentielles

• Le troisième bénéfice réside dans la gestion de l’anonymat, qui permet le démarrage de discussions plus libres et ouvertes d’une part, et de manière incrémentale d’autre part. Chaque partie décide de dévoiler son identité ou non, au moment où elle juge que c’est nécessaire. Cette première étape de discussions dans l’anonymat permet de concentrer les échanges sur les essentiels afin de vérifier rapidement la synchronisation ou l’écart sur les essentiels de chacun.

• Le quatrième et dernier bénéfice réside dans l’outil de construction de la stratégie du dirigeant. En effet, la notion de position (qui est multiple) conjuguée à l’affichage automatique des contreparties potentielles et aux discussions anonymes, permet d’évaluer les éléments essentiels d’une éventuelle orientation stratégique. Le dirigeant peut se rendre ainsi compte du prix à payer ou du niveau de difficulté pour réaliser une opération et ainsi en privilégier une plutôt qu’une autre en fonction de ses moyens et objectifs.

2. La notion de la gestion de l’anonymat

L’anonymat concerne l’auteur de la position, c’est à dire le nom de l’entreprise et/ou du dirigeant. La gestion de l’anonymat est un aspect essentiel de la position. Elle est paramétrée au niveau le plus bas, qui est celui de la position et non au niveau du compte utilisateur.

Ainsi, c’est sur chaque position que l’auteur de la position décide ou non de révéler sa position et elle n’est pas liée à la contrepartie. L’auteur d’une position peut révéler sa position, sans pour autant réclamer ou imposer le dévoilement de l’auteur de la position de la contrepartie.

Le partenaire pourra proposer à son client (entreprise) le moment, ou l’étape, à partir duquel, il pourra dévoiler l’identité de l’auteur de la position.

3. L’affichage des contreparties

Trois différents niveaux des contreparties forment un atout essentiel de l’application “Transactions”

Lors de l’insertion d’une position, une suite de calculs pourra afficher trois types de contreparties :

• Les contreparties intéressées : qui ont déjà déclaré une position symétrique 
• Les contreparties identifiées : issues de statistiques qui permettent d’évaluer une probabilité d’intérêt, sur la base d’un historique de deals déjà réalisés
• Les contreparties potentielles : issues de statistiques plus évoluées qui permettent d’évaluer un intérêt potentiel.